本帖最后由 蓝胖子 于 2011-5-22 00:45 编辑
今天去看了Tranmere的一个拍卖，这个拍卖很成功。想跟大家分享一下观后感，我把整个拍卖过程和价格都记下来了，参照我之前那片关于拍卖的文章咱们一起分析参考一下。 Tranmere这个区还是不错的，仅挨着Magill，又比Magill的房价便宜，围绕着 The Gums Recreation Ground公园，比旁边的Hectorville和Rostrevoer都小，那里还有一个Uni SA 的Compas。 今天拍卖的是32 Strathmore Avenue。 最后以59万1千成交。整个拍卖只有两个local竞价，一个持牌48号，一个持牌52号。但是有七八个华人看，估计都是邻居。整个过程持续24分钟，其间没有Vendor bid，也没有人问拍卖师有没有到卖家底线。 拍卖师介绍完合同和标地后，没有人提问（这里应该提问） 52号50万起拍；（应该等别人起拍） 48号出了52万； 52号出了53万；（如果是我，这时应该出55万，之后就不加入战斗了，以免浪费子弹） 以下都是拍卖师引诱你浪费子弹的过程一次五千，不要参加 48号出了53万5； 48号出了53万5； 48号出了54万5； 52号出了55万； 48号出了55万一千；（这时应该问是否已达到卖家底家，因为拍卖师接受了一千元的加价，通常情况下，没有达到卖家底价前拍卖师是不会接受小于五千的竞价的。） 52号出了56万；（太情绪化了应该再等等，因为这时拍卖师还没进屋同卖家商量，但是这种强势的态度是可取的。只是太早了） 48号出了56万一千（聪明，其实应该加500） 52号出了57万（agent高兴，我叹气） 48号出了57万一千 52号出了58万（agent更高兴，我又叹气） 叫到第三次了，48号不加了（放心，不见卖家前，就是叫到第八次拍卖师也不敢卖），拍卖师这时停下来回房间找卖家（早就该去了），出来后分别给两个竞价人做思想工作。只见48号频频点头，52号连连摇头。（猜测拍卖师让48号再加五百，48号频频点头；跟52号说48号同意再加五百，如果您愿意加一千我们就继续，52号连连摇头） 拍卖再次开始了： 48号的58万零500叫了三次，对52号来说太痛苦了，但这时52号应该没有什么子弹了， 52号叫了58万5000（这时应该叫死，叫到59万，不要给48号喘息的机会） 48万叫了58万6000 52号叫了59万一千；（她这回学会了，叫到48号心坎上了，48号肯定在想，破了 59万我就不要了。但是59万一千也暴露了52号到底线了。如果这时候有个人出来喊 59万2千或59万一千500，那52号就崩溃了，他肯定受不了再跟另一个人打擂台，当然这时候叫已经没有意义了，本来是57万就该搞定的房子。） | 
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