底价试探：刺探术

freehorse

在谈判桌上面，双方总是希望能知道对方的底牌，再以底价购得对方的产品。例如，如果你知道这个产品的底价是一百元，你就不会想花一百五十元去买，最好能用一百元买到，不然就用一百一十元买到手。
以下要讲的就是刺探底价，让你用简单的话术，去刺探出对方的低价。
阿川是一个标准的精打细算的家伙，就连买一颗螺丝钉，他都希望用最低的价格买到。
老板正是看中了阿川这样的长处，所以聘用他担任公司的采购员。
这一次，公司机器的某个小零件坏了，老板让阿川出去买这个零件。
这个零件平常是不会坏的，所以也不需要大量采购，顶多买两个回来就可以了，一个用来装入机器里面，另一个拿来备用。
据维修部的师傅讲，这个零件通常要一千元才能买到，在某某路上就有一家零件行，他建议阿川到那个地方去购买。
阿川得到了信息，于是前往那个零件行。
一进入零件行，他就向柜台的年轻员工询问：“老板呢？”
员工说道：“老板不在。”
“啊，怎么会不在？什么时候回来？”阿川诧异地又问。
“噢，可能下午三点多才会回来。”员工说。他以为阿川和老板相识。
“这样呀，那我跟你说吧，我要买这个零件。”阿?贸龌档舻牧慵??惫た矗?拔乙?礁觥！?br>员工看了之后，随即去拿了两个新品给阿川。
阿川问他：“多少钱？”
“一个是一千元，两个总共是两千。”员工说。
“哎，你们老板叫我来，说给我五折的。”阿川说道。
这次换员工愣住了，他困惑地问道：“老板说五折？这不可能呀。”
“对呀，所以我才来你们店买零件，我赶时间，你快点吧。老板说要给我成本价，是五折没错呀。”阿川说道。
员工哪敢叫老板回来处理这种小事，可是阿川的态度又像真的和老板认识，要是得罪了老板的朋友也不好。何况，阿川能说出五折是成本价，似乎真的和老板挺熟的。
“这个……可是老板没有交代。”员工说。
“哎，上次我也有来买呀，老板也是给我五折。上次我来的时候，你不是也在吗？难道你没看见我？”阿川继续说道。
“啊，这样呀……”员工反应不及，犹豫了半天。
阿川不给他思考的时间，又向他催道：“快一点，我赶时间。”说完，阿川假装急躁地敲着柜台。
“好，这样的话，总共是一千元。”员工说。
这个例子中的阿川，他根本不认识这家零件行的老板，可是却用简单的话术，拿到了五折的折扣。
你说是阿川聪明呢，还是员工太傻了？
而阿川真的知道成本是五折后的价格吗？其实他只是用常理推断，一般商品的价格都会以成本的双倍来定价，所以阿川只是运
气好猜中罢了。
这样的刺探话术，要是让阿川真的遇上了老板，那么还能不能得以成功？我们就接着看吧。
这一回，公司又要购买两个零件，同样派出了阿川前往采购。
阿川到了零件行，又用了同样的方式，一看见柜员就问：“老板呢？”
不料，老板就在店里。老板走了过来，向阿川问道：“有什么需要吗？”
阿川亮出名片，跟老板说，“我是陈师傅介绍过来的，这是我的名片。我们公司要买两个这个型号的零件。”
他把单子交给老板看。
老板立刻让员工去把零件拿过来，然后对阿川说：“总共两千元。”
“两千元？可是陈师傅说，他过你的店来买零件，你都会给他八折呀。”阿川诧异地说道，“他说我只要报上是陈师傅介绍的，你就会打八折。”
“这……可是你只买两个，不如我给你九折吧。”老板精明地说道。
“好吧，那就九折。以后我会常过来买，你也得给我八折，行吗？”阿川问道。
老板笑着回复他：“你以后若经常来买，我也会给你折扣的。”
“那好，我就先买这两个了。”说完，阿川掏出了一千八百元付了款。
其实阿川口中的陈师傅，根本没有这个人。只是姓陈的人很多，阿川心想，老板至少认识一个姓陈的熟
客，所以才会这么赌上一赌，因此顺利地在第一次购货就拿到了九折的折扣。
就算老板回答他：“我们这里从来不打折的。”那么也没关系，阿川只要说：“那肯定是陈师傅说错了。”如此一来也不会尴尬。
想要杀低价，首先就得厚脸皮，你的脸皮越厚，你能取得的折扣也越多。
一般人提到说话的艺术，往往会想到口灿莲花、伶牙俐齿的业务员。
业务员之所以能让顾客把钱从口袋中掏出来，全靠他们的嘴巴，要说他们口齿生金，一点也不为过。
只是不同领域的业务员，说话的艺术也会有所不同。同一套说话方式，不一定适用在同一个领域。老是油嘴滑舌的，真的讨人喜欢吗？
我来说一个小例子。
吕军是一个鞋店的店员，这一家鞋店卖男鞋也卖女鞋，规模不大不小，在这个城市里面算是小有知名度的一家店。
吕军靠着他的谄媚功力，见了每个女顾客总是夸她们漂亮年轻，然后再销售给女顾客新款的鞋子，不管顾客穿了适不适合，他总是甜言蜜语地说道：“好看，真好看，这鞋子穿了可以修饰你的腿形，让你看起来更高挑，身形也修长了。”
要是顾客买了，他便会高兴地说道：“你真有眼光，挑了这一款。我觉得你很漂亮，穿了这鞋子一定会有更多人追求你。”
吕军的嘴巴甜，因此业绩也挺不错的，不过他的顾客一直都是一些年轻的小女孩，这些女孩的钱不多，没有办法向吕军购买昂贵的鞋款，这也使得吕军的业绩无法突破，总是不上不下地卡在中间。
老板虽然觉得吕军是个人才，可是却也经常接到女顾客对吕军的投诉。
一些女顾客跟老板说，吕军为她们服务的时候，总是会在口头上占便宜，让人感觉不好，像是在骚扰。这些女顾客跟老板投诉吕军，说吕军不懂得尊重女人。
虽是如此，老板也特别观察了吕军，他发现年轻的女孩很是喜欢吕军，觉得吕军说话甜，所以总是会再回来找吕军买鞋。
观察过后，老板也不晓得吕军这样说话，究竟是好还是不好。
发现吕军的问题了吗？
其实道理很简单，二十四岁以下的女孩，喜欢听奉承和谄媚的话，一些甜言蜜语就可以哄得她们心花怒放。二十四岁以上的女人喜欢成熟稳重的男人，所以吕军的轻佻就引起她们的嫌恶了。

誰不愛聽好說話呢?

好长，看着累～～