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标题: 追逐胡萝卜：画的大饼吃不到 [打印本页]

作者: freehorse 时间: 12-11-2010 13:03
标题: 追逐胡萝卜：画的大饼吃不到
以前听过一个笑话，有人驾着马车，可是马却不想走，任凭马夫怎么鞭打它，它就是一步也不肯往前迈。
后来有人为了让马往前跑，于是拿了一根钓竿，在钓竿上面绑了一个胡萝卜，然后悬在马的前面。
这匹马一看见眼前有胡萝卜，就立刻有了动力，迈开脚步不断地往前跑。可是它没有想过，为什么它一直吃不到胡萝卜，明明这个萝卜就悬在眼前。
不知道读者们有没有听过这个笑话。
先别笑，因为你很有可能就是笑话中的那匹马，奋力地追逐着一个根本不可能吃到的胡萝卜。
奸诈的老板常会画一个大饼给员工，让员工为了吃到这一块画中的大饼努力奋斗。这样的老板就像是拿着胡萝卜钓竿的马夫，他只要略施话术，就可以让员工变成冲劲十足的马儿了。
以下，就是这样的一个实例。
采卢是一间规模不小的公司，做的是文化产业，里面聘请了许多本科毕业生和硕士研究生，可是人事成本却是公司最省的一环。
然而这么低的人事成本，却可以让这些本科生、硕士研究生最少在公司工作半年以上，而且就算他们离职了，仍有大量的人想要进入采卢工作。
它是怎么做到的？其实道理很简单，采卢的人事主任总是在面试员工的时候画大饼，应征者一听见公司有这么远大的前景，就不小心掉进了人事主任的话术陷阱中。
吕欣欣刚从大学毕业，是一名还没有正式工作过的社会新人。
她看见网站的招聘广告后来到了采卢面试。
采卢的人事主任看过吕欣欣的资历后，似乎不太满意地向吕欣欣说：“以前没有相关的工作经验？”
“没有。不过我在大学的时候有打工经验。”吕欣欣说道。
“嗯，你的学历不错，相信你应该可以胜任我们的工作。”人事主任笑着说道，“你喜欢文化产业吗？”
“嗯，我从小就喜欢看书，所以我对文化产业特别有兴趣。”吕欣欣展现出热忱和动力。
“嗯，那我先跟你解释一下工作内容。”
“好。”
人事主任拿出了工作说明书交给吕欣欣，大概地介绍了一遍。
吕欣欣频频点头，像是很有兴趣和干劲。
一会儿后，人事主任便对吕欣欣说：“我跟你说明一下工资吧。前三个月的工资是基本工资，三个月之后，我们会进行考核，凭考核的成绩来调整你日后的薪水，调整的范围就看你的能力，有人一次调整了五千元，有人只调整一千元。”
“我明白了。”吕欣欣心想，反正三个月后可以调薪，所以她觉得目前只拿基本工资无所谓。
面试之后，吕欣欣顺利地应聘成功。
她进到了公司里面工作，由于她的资历最浅，所以在工作上总是被欺压，让她做得有些辛苦。
好不容易撑到了第三个月，考核的成绩下来了，调薪时却只帮她调整了一千元的薪水，这让吕欣欣更觉得无力。
正当吕欣欣犹豫着要不要离开公司之际，在一次公司的全体会议上，人事主任忽然发布了一个消息。
“目前我们总共有四个单位，老板打算再独立出一个单位，到时候会从目前的员工中，挑选出绩效最优良的人担任新单位的主管。”
这样的消息一出，大家忽然充满了活力，个个都期望能有机会变成新主管。
吕欣欣自然也是跃跃欲试，她想，就算她当不成新的主管，到时候等到新单位成立了，会有不少新员工进来，她就不是资历最浅的，工作也就不会那么辛苦了。
这么一想，吕欣欣便决定咬牙再撑一段时间。
然而时间过去了很久，公司却迟迟没有成立新单位的下文。
该不会是公司放弃那个打算了？吕欣欣又生起了辞职的想法，既然公司没有成立新单位的打算，她再待下去似乎也没有前景。
犹豫之际，公司的例行会议上，人事主任又发布了一个消息：“大家最近辛苦了，这个月会进行年度的绩效考评，这个考评成绩就是年终奖金的依据……”
经过会议上人事主任的提醒，吕欣欣这才意识到，快到年底了，到时候会发放年终奖金，就算要离职至少也得等到她把年终奖金拿到手。
凭着这样的信念，吕欣欣又在公司待了两个月。
不料到了年底，人事主任却向大家宣布：“虽然今年大家都很认真，可是大环境的不景气导致公司今年营运不佳，因此今年取消年终奖金，但是年底的餐会还是照常举办。”
吕欣欣灰心了，她这次下定了决心，一定要递出辞呈。
她写好了辞呈，递给了主管，主管按照程序递给了人事主任。
人事主任接到吕欣欣的辞呈，连忙找来吕欣欣询问：“为什么会想离职，是工作上遇到困难了吗？”
“不是，只是……我想要再去进修。”吕欣欣找了一个借口。
人事主任点了点头说：“唉，我希望你可以再考虑一下，你看，你来公司已经十个月了，再过两个月就满一年了，等到你的资历满一年，就可以再调整工资了。而且……其实我是想把你调去新单位，我看你工作挺认真的，在新单位会有很大发展，你再考
虑看看吧，好吗？”
吕欣欣闻言，不禁被说动了。
后来她又留了下来，而她真的被调到了新单位吗？
实例中的吕欣欣是个初入社会的大学毕业生，不少公司都喜欢这样的新人，因为新人单纯好骗，只要给一个他们追不到的胡萝卜，就可以用低薪留住他们。
以上实例中人事主任所运用的话术，你是否“似曾相识”？
公司规划了很好看的升迁制度，或是可期的业绩奖金，但是却鲜有人真的能通过这些管道升迁，更少有人可以拿到公司规划的业绩奖金。
因为这只是一个哄骗员工以低薪工作的话术。
别以为只有初入社会的新人，才会被这么简单的话术所欺骗。以下还有一个实例，说明了任何对事业有期望的人，都有可能会遇上这种老板。
艾妮是一名三十多岁的职场女强人，她在一家颇有声名的营销企划公司内上班。因为这是一家大公司，所以艾妮的同事们也都是业界的精英。在这种竞争环境之下，艾妮的升迁也受到了影响，以致她自从爬上组长的位子之后，就遇到了升迁上的“瓶颈”。
这一天，一个和艾妮认识多年的大老板向她说道：“不如你到我的公司来上班吧，最近我想换掉营销部的主管。之前和你的合作很愉快，我也很希望你可以来我的公司工作。”
艾妮一听，这是很明显的挖角。而且听这个老板的意思，似乎是想挖艾妮去当营销部主管。
艾妮思索了一会儿，她在评估过目前的工作环境，以及新公司的未来前景之后，觉得这是一个不可失的机会，因此她进而和这
个老板讨论了相关薪水与福利的情况。
老板对艾妮说：“我想你先过来当副主管，这样可以先熟悉工作环境，到时候我把原来的主管裁掉之后，你才能接手他的工作。”
“好，这个没问题。”艾妮同意地说道。
“至于薪水方面，前两个月我不能给你比原主管高的薪水，所以薪水部分，前两个月会比你现在拿的薪水低，到时候等你升到主管的职位之后，我再把你的薪水调成主管的等级。”老板说得合乎情理，艾妮于是也同意了。
很快地，艾妮从原先的公司离职了，然后跳槽到了新公司。
在新公司里面，艾妮为了以后升上主管带好下属，所以决定先让同事见识她的工作能力。
她以自己的能力为公司拿下了数笔业务，确实博得了同人们的赞赏。
只是两个月过去了，老板仍然没把营销部主管踢走，这让艾妮不免心里烦躁。
艾妮私下去询问老板，为什么和当初谈的条件不一样。
老板跟艾妮说：“现在就踢走主管，你以后也不好带下属，像是一来就‘篡位’，会让同人们有意见。我打算在年中考评时，以他今年绩效不佳的理由开除他，你再等一个月吧，考评的成绩在一个月后就会出炉了。”
艾妮听了觉得有道理，于是只能先按兵不动。
结果一个月又过去了，老板仍然没有对主管作出任何处置。
此时艾妮更觉得上当受骗了，她决定再去找老板谈一谈，可是老板却对她说：“考评成绩出来了，他确实绩效不佳，可是你刚来三个月，总绩效也没有他高，一下子让你爬上主管的位子，我怕其他同人不服气。不如再等三个月吧，等你在公司工作半年后再说。”
艾妮气炸了，她还想和老板理论，可老板仍是用拖延战术说
道：“三个月后再谈。”
现在的艾妮只是一个副主管，薪水没有以前高，可是她也回不去原来的公司了。
画大饼的话术经常可见，它的秘密很简单，就是给人一个可以期待的未来，反正未来的事，得等到未来才知道。

作者: 巴布豆 时间: 12-11-2010 13:43
飘过……………………………………

作者: CaCaspar 时间: 12-11-2010 14:28
果然是篇好文章!

作者: felix8438 时间: 12-11-2010 15:34
飘过～～～

作者: yushangshao 时间: 12-11-2010 21:20
用术者不得善终

作者: songirene 时间: 12-11-2010 22:12
回复 1# freehorse

我也飘过~~~~~~~~~~~~~~~

作者: huyyy010 时间: 12-11-2010 22:47
跟上队伍，飘过~~

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